Рынок маркетинга влияния растет ежегодно в среднем на 40% на протяжении последних 7 лет. В чем причина? Реклама у блогеров позволяет «лично» взаимодействовать с целевой аудиторией. Это огромный потенциал для бизнеса.
В статье мы расскажем, как выбрать правильного блогера для сотрудничества, какие этапы включает процесс размещения рекламы, а также как измерить ее эффективность для вашего бизнеса.
В чем преимущество рекламы у блогеров
Реклама у блогеров – это продвижение товаров и услуг через лидеров мнений, которые обладают лояльной аудиторией. Преимущество такого формата заключается в его естественности: рекламные сообщения органично вписываются в стиль и контент инфлюенсера, что воспринимается как личная рекомендация. В цифрах:
Такая реклама помогает брендам охватить целевые сегменты точечно. Это делает блогеров эффективным «инструментом» для увеличения продаж. Сопутствующий результат: повышение узнаваемости бренда и вовлеченности аудитории в социальных сетях.
Типы рекламы с блогерами
Инфлюенсера можно задействовать на ТВ, в радиоэфире, предложить участие в мероприятии или спецпроекте. Это тоже рабочие варианты сотрудничества. Но мы рассмотрим самый прямой подход, где бренд появляется на странице блогера. Обратите внимание, что каждому типу рекламы соответствует своя цель продвижения.
Нативная реклама
Выглядит как личная рекомендация, не вызывая ощущения навязчивости. Например, блогер может использовать товар в повседневной жизни или упомянуть его в рамках сюжета своего видео или поста. Подходит для повышения узнаваемости бренда и создания ассоциаций с определенной темой или образом.
Обзор
Блогер подробно рассказывает о товаре, делится своими впечатлениями и показывает его в действии. Цель – увеличение продаж. Может быть в формате публикации или в прямом эфире. Такой подход позволяет аудитории увидеть продукт «вживую», понять его преимущества и особенности, задать интересующие вопросы, что помогает принять решение о покупке.
Упоминание
Чаще используется как одноразовое сотрудничество: блогер называет бренд, показывает товар в кадре и добавляет ссылку в описании. Но в более глубоком варианте партнерского маркетинга, инфлюенсеры получают комиссионные за каждую продажу, совершенную по уникальной реферальной ссылке.
Конкурсы и розыгрыши
Может быть в формате совместной публикации или спонсорства. Целью такой рекламы становится рост числа подписчиков, их вовлеченности в аккаунте бренда.
Платформы для рекламы у блогеров
В рунете более 63 миллиона создателей контента. Раньше большинство из них сосредоточивались на одной платформе, а теперь ведут сразу три, чтобы не упустить свою аудиторию.
Представим сильные стороны популярных площадок, а вы выберите нужные в соответствии с особенностями вашего продукта и продвижения.
Instagram – это прежде всего визуальная соцсеть. В рамках рекламного контента делается акцент на внешние детали продуктов. Кроме того, есть Stories, использование которых создает непосредственные («живые») взаимодействия с аудиторией, что помогает усилить доверие к бренду.
YouTube:
Видеообзоры на YouTube остаются доступными для пользователей на протяжении долгого времени, продолжая работать на ваш бренд даже после публикации. При этом за счет длинного контента блогер может подробно рассказать о продукте, что помогает зрителям лучше понять его функционал и преимущества. Это создает более глубокую связь с аудиторией.
TikTok
Видео на платформе, как правило, длятся до минуты, что требует от блогеров максимальной емкости и креативности при подаче информации. Такой формат помогает быстро привлечь внимание и создать сильное первое впечатление о бренде.
Также стоит обсудить миф «TikTok ориентирован только на совсем молодых пользователей». Статистика площадки говорит о том, что ею пользуются, в том числе, старшее поколение, платежеспособная аудитория. В Беларуси и мире.
Дзен
Одно из главных преимуществ – вовлечение в текст. Люди не только читают, но и часто дочитывают материалы до конца. Особой популярностью пользуются темы образования и саморазвития. Таким образом, «Дзен» отлично подходит для нишевых продуктов и узкоспециализированного контента. Благодаря алгоритмам ваши материалы найдут те, кто действительно заинтересован в вашем продукте или услуге.
Отдельно – маркетплейсы
Блогеры, специализирующиеся на продуктах с маркетплейсов, создают контент, который помогает выделиться среди множества товаров. Обычно это краткие видео (до 3 минут), в которых наглядно показываются преимущества товара и дается рекомендация на его покупку (с артикулом). Таких блогеров становится все больше, и люди охотно смотрят обзоры, потому что из-за огромного ассортимента на маркетплейсе трудно быстро найти именно то, что нужно.
Как выбрать блогера для рекламы
Заходить можно с любой темой бизнеса:
- авто;
- родительство;
- еда и кулинария;
- мода;
- красота и уход;
- гаджеты;
- технологий;
- игры (онлайн, офлайн);
- товары для хобби и творчества;
- и многое другое.
При этом аккаунт инфлюенсера может не 100% совпадать с вашей сферой, но достаточно понимать и соотнести:
- ваш продукт;
- его особенности;
- контент блогера.
Вот какие факторы стоит рассмотреть.
| Фактор | Отбор |
| Решение проблемы | Ищите блогеров, которые обсуждают вашу тему, и показывайте продукт как идеальное решение. |
| Лайфстайл блоги | Убедитесь, что стиль жизни блогера совпадает с интересами вашей аудитории. |
| Визуальный аспект | Для продуктов с ярким дизайном (мода, косметика) выбирайте блогеров, которые умеют красиво показать товар. |
| Есть возможность распаковать и протестировать | Тогда продукт лучше всего демонстрировать в деле. Ищите блогера-обзорщика, который наглядно покажет его преимущества. |
| Социальный аспект | Если бренд поддерживает важные инициативы, выбирайте блогеров, которые разделяют эти ценности. |
После выбора кандидата проведите следующие проверки:
- Анализ количества и качества подписчиков. Подписчики должны быть заинтересованы в вашем продукте, а не просто быть частью массовой аудитории. Лучше выбрать блогера с меньшей, но более лояльной и целевой аудиторией, чем ориентироваться на «мыльный пузырь» с фальшивыми подписками.
- Изучение статистики аккаунта: динамики подписчиков, активности, регулярности публикаций. Также важно обратить внимание на историю аккаунта (например, в Instagram: три точки в правом верхнем углу → информация об аккаунте → оценка даты присоединения и количества смены имен), чтобы убедиться в его стабильности и надежности.
- Проверка вовлеченности аудитории. Чем больше ER, тем выше вероятность того, что блогер имеет влияние на свою аудиторию и может эффективно донести ваше сообщение. Например, у хороших микроблогеров процент вовлечения доходит до 30% от общей аудитории.
Учитывая эти аспекты, вы сможете выбрать блогера, который лучше всего подойдет для продвижения вашего бренда и обеспечит нужный результат.
Процесс размещения рекламы у блогеров
Важно понимать, что подготовка стратегии работы с блогером является основой для всех последующих шагов по размещению. Поэтому нулевым этапом будет список из таких задач:
- Четко сформулировать цели рекламной кампании. Это может быть повышение узнаваемости бренда, привлечение трафика на сайт, увеличение продаж или продвижение конкретного продукта.
- Определить, какой контент вам нужен: посты, Stories, видеообзоры или другие форматы.
- Разработать ключевые сообщения. То, что вы хотите донести аудитории.
Затем переходите непосредственно к процессу:
- Поиск подходящих блогеров. Используйте ручной поиск, а также платформы, которые предлагают базы данных с подробной информацией о блогерах и их аудиториях. Создайте список потенциальных кандидатов.
- Переговоры и согласование условий. Это включает в себя обсуждение стоимости рекламы, формата публикации и условий размещения. Также важно согласовать сроки публикации, требования к креативу и любые дополнительные элементы, такие как ссылки или упоминания.
- Заключение договора. В нем должны быть четко прописаны условия, а также ответственность за несоблюдение договоренностей. Это поможет избежать недоразумений и повысит уровень доверия.
- Контроль выполнения и оценка результатов. Анализируйте показатели до, во время и после РК. На основе собранных данных можно оценить результативность сотрудничества и, при необходимости, внести корректировки в будущие кампании.
Правильно спланированная стратегия, тщательный выбор блогеров и контроль за выполнением условий гарантируют успешное продвижение вашего бренда с помощью блогеров.
Измерение эффективности рекламы у блогеров
Для бизнеса всегда важно получать положительную финансовую отдачу. Понять, насколько успешно сработали рекламные материалы, поможет оценка возврата инвестиции в рекламу (ROMI). Дополнительно, проверьте следующие показатели:
- Высокий процент переходов по ссылке говорит о том, что продукт вызвал интерес. Для точного отслеживания источников трафика используйте UTM-метки. Добавьте их в ссылки, которые блогеры вставляют в свои публикации, чтобы точно видеть, откуда пришли клиенты.
- Конверсия. Сравните динамику продаж до и после кампании. Если конверсия увеличилась, значит, реклама стимулировала спрос.
- Вовлеченность показывает, насколько активно аудитория среагировала на контент. Лайки, комментарии, репосты, сохранения. В качественной интеграции не должна быть большая разбежка между обычным и рекламным материалом.
- Тональность обратной связи. Важно отслеживать положительные отзывы и вопросы. Активные обсуждения и запросы на продукт – знак того, что реклама заинтересовала аудиторию. Даже негативная реакция может быть полезной, так как она даст вам представление о том, что нужно улучшить в вашем продукте или коммуникации.
Заключение
Особенность для Беларуси: с 2024 года вступил в силу Закон «О рекламе», согласно которому блогеры, регулярно продающие рекламу, должны быть зарегистрированы в реестре рекламораспространителей. Это касается всех, кто делает распаковки и упоминает бренды на платной или бартерной основе. Поэтому при выборе блогера для рекламы важно заранее проверить его наличие в соответствующем реестре, чтобы избежать штрафов.
В остальном – ориентируйтесь на то, что мы обсудили выше. Реклама у блогеров, в отличие от традиционных каналов рекламы, воспринимается менее навязчиво, что способствует более высокой вовлеченности и результативности. Уже 65% компаний активно используют ее, а 52% выделяют отдельный бюджет. Это не просто тренд, а инструмент с проверенной эффективностью, который продолжает показывать отличные результаты. Надеемся, и вы попробуете ее в деле!
*Статистические данные основаны на внутренних исследованиях и аналитике Wunder Digital.
