За последние месяцы на YouTube заметно вырос интерес к длинным форматам: число видео продолжительностью более 20 минут увеличился на 16%, а Shorts — на 42%. Почти половина аудитории Shorts не использует TikTok, а 65% — Reels, что делает видеохостинг необходимой площадкой для расширения охвата аудитории. Это важный показатель: сайт становится ключом для коммуникации с пользователями. Сегодня нужно не просто быть на YouTube, но и использовать инструменты, которые работают на всех этапах воронки.
Лизавета Елиневич, Partnership Manager по продуктам в Google, инновационного digital-хаба Wunder Digital, поделилась тем, как использование AI-подходов влияет на узнаваемость бренда на YouTube и результативность рекламных кампаний перед горячим сезоном распродаж.
Искусственный интеллект в рекламе Google: как AI-кампании на YouTube повышают ROI
Согласно данным платформы, рекламные кампании с использованием искусственного интеллекта обеспечивают рентабельность инвестиций в 3,7 раза выше по сравнению с ручной оптимизацией. Ключевой фактор успеха — способность алгоритмов комбинировать различные модели и адаптировать их под задачи. Какие форматы рекламы есть на YouTube?
Если фокус на конверсиях — эффективным решением будут Power Pair (Performance Max), Поиск на широкое соответствие (Broad Match), а также AI MAX. Эти инструменты работают на увеличение числа конверсий через поиск.
Для компаний, нацеленных на масштабирование с акцентом на вовлечение и конверсии, оптимальна Demand Gen-кампания. Алгоритмы самостоятельно подбирают форматы в соответствии с сигналами пользователей, ориентируясь на потенциальных клиентов и повышают вероятность покупки.
Когда фокус на узнаваемости бренда, используйте Video Reach Campaigns и Video View Campaigns, которые работают на широкий охват и просмотры.
Video Reach и Video View Campaigns: увеличение охвата, просмотров, а также узнаваемости бренда
Для охвата аудитории оптимален Video Reach. Мультиформатные VRC на AI-основе охватывают пользователей через In-Stream, In-Feed и Shorts. Такой подход увеличивает охват на 54% и более чем в два раза повышает ROI.
Если Video Reach уже используется, можно корректировать частоту показов еженедельно или ежемесячно. Здесь необходимо проверять разные варианты и анализировать эффективность. AI-кампании помогают увеличивать частоту показов и рост узнаваемости, снижать перерасход бюджета, уменьшать потери на In-Stream, In-Feed и Shorts. Для контроля частоты в одном формате используйте Google Ads и DV360.
Для роста просмотров лучше подходят Video View Campaigns (VVC). Этот инструмент использует алгоритмы искусственного интеллекта Google для увеличения числа просмотров в In-Stream, In-Feed и Shorts. У рекламодателя есть возможность заранее задать целевую ставку цены за просмотр.
Для работы с узнаваемостью эффективны форматы с обязательным просмотром (Non-skippable реклама). Они позволяют полностью транслировать рекламное сообщение на группу пользователей.
Для работы с наиболее активной аудиторией рекомендуем YouTube Select. Он обеспечивает доступ к популярному контенту на больших экранах, что позволяет максимально вовлечь пользователей в просмотр.
Реклама в пиковый сезон: пошаговая инструкция для брендов
Когда борьба за внимание достигает пика — растут CPM и CPC, а покупатели перегружены рекламными объявлениями. Для бизнеса важно создать стратегию, которая объединяет брендинг и performance. Данный подход позволяет укрепить продажи в пиковый период и одновременно создать долгосрочный спрос.
Шаг 1: стартуйте заранее.
Ориентироваться только на период акций — значит упустить время. Объявления стоит запускать заранее, работая над узнаваемостью и укрепляя доверие пользователей.
Шаг 2: работайте на всех этапах воронки продаж.
На верхнем уровне (Awareness) используйте сочетание Video Reach Campaigns и Video View Campaigns. Для середины (Consideration) — Demand Gen. А для взаимодействия на нижнем уровне (Conversion) работайте с Performance Max и Broad Match / AI MAX.
Шаг 3: адаптируйте объявления под каждый уровень воронки.
- Awareness: эмоциональные визуалы, сторителлинг и динамика.
- Consideration: информативность с акцентом на сравнение и выгоду.
- Conversion: четкий оффер, призыв к действию, оптимизация под YouTube и Display.
Шаг 4: сочетайте брендинг и performance.
В период акций необходимо ориентироваться на баланс брендинга и перформанса. Он обеспечивает стабильный ROI и формирует долгосрочный рост спроса.
Измерение результативности объявлений на YouTube
Выбор метрик напрямую зависит от уровня воронки. На нижнем, где фокус на продажах, ключевыми показателями являются стоимость конверсии и рентабельность инвестиций. На верхнем уровне, ориентированном на продвижение бренда, важнее оценить рост интереса, увеличение поисковых запросов и влияние на брендированный поиск. Для кампаний Video Reach и Video View оптимальный инструмент измерения — это Brand Lift, позволяющий точно оценить влияние рекламы на узнаваемость и восприятие.
ABCD-тест креатива: как измерить эффективность YouTube-рекламы, улучшить контент и увеличить продажи
Результат всегда основан на качественном контенте. Для проверки рекламного ролика на YouTube удобно использовать ABCD-тест от Google и Kantar. Он позволяет определить, какая версия креатива более эффективна, и выявить точки роста.
Почему ABCD-тест необходим?
- Он помогает выявить наиболее эффективные элементы видео на разных этапах воронки продаж.
- Повышает вовлечение аудитории и конверсию.
- Оптимизирует объявления под конкретные цели.
По данным исследований Google, фокус на ABCD-принципах в YouTube-рекламе увеличивает долгосрочные инвестиции в бренд на 30% и повышает вероятность совершения покупки на 17%.
Лизавета Елиневич:
— Команда оценивает объявление всего за 2-5 минут. Алгоритм разбивает четыре основных элемента на подпункты и проверяет каждый по 23 критериям.
Создание эффективной рекламы не всегда сложный процесс. Искусственный интеллект позволяет создавать рекламные ролики быстро и качественно. С Wunder Frame можно за считанные минуты подготовить видеокреатив с фоновой видеоподложкой — инструмент работает напрямую по фиду, ускоряя процесс производства.
Выводы
Сочетание брендинга и перформанса на одной платформе сегодня — ключевой фактор роста. Чтобы полностью использовать потенциал видеорекламы, стоит выделять минимум 60% видеобюджета и использовать YouTube как Brand Lift.
Важно учитывать и то, что AI и креатив работают в связке: алгоритмы повышают эффективность кампаний, а качественный контент усиливает их влияние на аудиторию. YouTube одновременно служит инструментом охвата и продаж, а использование искусственного интеллекта превращает платформу в управляемый и предсказуемый канал роста.
