Таргетированная реклама не просто находит нас в социальных сетях, но и делает это на удивление точно. Все происходит благодаря развитым алгоритмам. Целые экосистемы настроены на то, чтобы пользователи могли легко получать (а бизнесы – предлагать) решения для любых запросов – от выбора подарка до планирования отпуска.
Рассматривайте эту рекламу как диалог, построенный на данных и интересах.
Суть таргетированной рекламы
Рекламные платформы ежедневно обрабатывают тысячи параметров: от демографических данных до интересов и привычек. Каждое действие оставляет цифровой след, который становится основой для таргетинга. И чем больше пользователь взаимодействует с контентом в соцсети, тем точнее платформа понимает его предпочтения. Например, если вы активно лайкаете посты о путешествиях, не удивляйтесь, увидев рекламу билетов в Париж или подборку туров в Альпы.
На основе собранной информации рекламная система формирует аудитории и показывает объявления тем, кто с высокой вероятностью заинтересуется им.
В связи с этим, потенциальные цели в таргете для бизнеса:
- продать;
- увеличить количество повторных покупок;
- привлечь пользователей в приложение, аккаунты соцсетей;
- собрать контакты;
- рассказать о новом продукте.
Принцип работы таргетированной рекламы
Все шаги происходят автоматически, быстро и незаметно для пользователя:
- Определение бюджета. Рекламодатель заранее задает бюджет на весь период кампании или устанавливает ежедневный лимит. При общем бюджете алгоритм распределяет средства по дням, не превышая заданного предела. При ежедневном бюджете в сутки расходуется фиксированная сумма.
- Выбор цели и модели оплаты. Например, цель охвата – это про показ рекламы большему числу людей. Ей соответствует модель CPM – цена за тысячу показов. Цель переходов на сайт — модель CPC (цена за клик). Целей и моделей много, они отличаются от платформы к платформе.
- Определение параметров. Подтягивается категория пользователей, которым будет показываться реклама: регион, демография, интересы, устройства и т.д. Эта настройка называется таргетированием.
- Проведение аукциона. Когда пользователь заходит в соцсеть, алгоритм сравнивает все объявления, нацеленные на эту аудиторию. Побеждает объявление с наивысшей ставкой.
Форматы таргетированной рекламы
Таргет неразрывно связан с разнообразием форматов, которые помогают получить максимум от особенностей каждой соцсети.
- Среди популярных решений – графические объявления с изображениями. Такие баннеры могут быть статичными или в виде карусели, что особенно востребовано в Instagram и ВКонтакте. Форматы изображений варьируются: вертикальные подходят для видеоленты и Stories, квадратные и горизонтальные чаще используются в главной ленте рекомендаций или на партнерских площадках.
- Видеореклама. Это могут быть прероллы, которые идут перед основным контентом, ролики внутри видео (in-stream) или rewarded-видео, которые зритель должен досмотреть до конца, чтобы получить бонус.
- Аудиоформаты встречаются реже, но успешно используются, например, в VK Music для пользователей без подписки.
Такой выбор форматов позволяет брендам максимально эффективно взаимодействовать с аудиторией, используя подходящий инструмент для каждого случая.
В чем различия рекламы Instagram и ВКонтакте
| Критерий | Вконтакте | |
| Ключевые особенности | Фокус на визуальном контенте (фото, видео). Подходит для брендов, нацеленных на стиль и эмоции. Высокая вовлеченность пользователей. | Интеграция с сообществами, широкие возможности для текстового и графического контента. Есть контекстный таргетинг. |
| Цели | Повышение узнаваемости бренда, вовлеченность, увеличение продаж через мобильные устройства. | Привлечение подписчиков, трафик на сайт, продажи, регистрация на события. |
| Основные форматы объявлений | Лента, Stories, Reels, карусели, посты с CTA-кнопками. | Реклама в ленте, в сообществах, клипы, карусели, баннеры. |
| Возможности аналитики | Подробные метрики по вовлеченности, конверсиям, демографии. Поддержка Facebook Ads Manager. | Гибкие настройки отчетов, возможность анализа через VK Ads и пиксель для отслеживания конверсий. |
Как настроить таргетированную рекламу в Instagram
Есть два способа: через Instagram и через Facebook. Для первого достаточно перевести аккаунт в категорию «бизнес», и под каждой публикацией появится кнопка «продвигать». Но более подробные настройки и возможности – во втором варианте.
Чтобы начать, свяжите бизнес-аккаунт Instagram с Facebook, от имени которого будут показываться объявления. Затем найдите раздел «Реклама» в выпадающем меню верхней панели Facebook. Далее пройдите шаги в самом рекламном кабинете:
- Установите цель. Определите, чего хотите достичь: повысить узнаваемость бренда, привлечь трафик на сайт, собрать заявки, увеличить продажи или др. От цели зависит дальнейшая настройка кампании.
- Определите бюджет и график показа рекламы. Установите дневной или общий бюджет. Решите, будет ли реклама показываться постоянно или в определенные дни и часы. Для новичков рекомендуется начинать с небольших сумм, чтобы протестировать эффективность.
- Настройте аудиторию. Определите, кому именно будет показываться реклама. Вы можете выбрать отдельные параметры аудитории, а для более точной настройки используйте данные вашей ЦА и создайте «похожую аудиторию» (look-alike).
- Выберите плейсмент для рекламы. Instagram предлагает размещение в ленте, сторис, Reels и других форматах. Для начала можно использовать автоматический плейсмент, чтобы система сама выбрала наиболее эффективные варианты. Однако, если у вас четкое понимание, где будет лучше конверсия, выберите плейсменты вручную.
- Определите стратегию ставок. Оптимизация должна соотноситься с целью (удерживать средний показатель цены за результат или ROAS) или бюджетом (получать максимальное количество показов и конверсий или покупки с максимальной ценностью). На продвинутом уровне ставки также можно назначать вручную.
- Создайте рекламное объявление. Выберите формат: фото, видео или карусель. И разработайте креатив, который будет интересен вашей целевой аудитории. Убедитесь, что он соответствует правилам Instagram и выделяется на фоне других публикаций.
- Загрузите файлы. Добавьте яркие и качественные материалы. Напишите цепляющий текст, который передает основное сообщение. Не забудьте указать ссылку на ваш сайт, страницу или целевой лендинг. Используйте кнопки призыва к действию (например, «Узнать больше», «Купить», «Зарегистрироваться»).
После настройки проверьте корректность всех параметров, запустите рекламу и регулярно анализируйте ее эффективность. Тестируйте разные комбинации (таргета в инстаграм и креативов), чтобы найти лучшие решения.
Как настроить таргетированную рекламу ВКонтакте
Почти так же, как в Instagram. Но без обязательного создания страницы компании. Для запуска достаточно зарегистрироваться в системе VK Реклама, загрузить визуалы и тексты.
Пошагово:
- Выберите площадку. Реклама может показываться не только ВКонтакте, но и на партнерских сайтах, таких как Одноклассники, Дзен, Mail.ru, Авито и других.
- Настройте таргет.
-
- Регион: укажите страну, город или даже радиус от конкретной точки. Это подходит для локального бизнеса, например, салонов красоты или магазинов.
- Демография: определите ЦА, чтобы рекламировать продукт подходящей группе.
- Интересы: выберите тематики или сообщества, которые интересуют вашу аудиторию, либо исключите ненужные.
- Устройства: настройте показы для мобильных или ПК в зависимости от адаптации вашего сайта или приложения.
- Оптимизируйте показы. Ограничьте частоту показов, чтобы избежать раздражения аудитории. Например, не более двух раз в неделю.
- Проводите аналитику. Отслеживайте эффективность через показатели переходов и целевых действий. Для глубокой аналитики установите пиксель на сайте, чтобы отслеживать конверсии и продажи.
VK Реклама – универсальный инструмент для размещения объявлений на множестве площадок, включая уникальные форматы, такие как контекстный таргетинг. Используйте эти возможности для точной рекламы и максимальной эффективности РК.
Вывод
Таргетированная реклама – это один из ключевых инструментов для бизнеса, позволяющий привлекать именно ту аудиторию, которая заинтересована в вашем продукте. Используя платформы Instagram и ВКонтакте, бренды могут не только повысить узнаваемость, но и существенно увеличить конверсии, благодаря точным настройкам таргетинга и разнообразным форматам рекламы.
Instagram отлично подходит для эмоциональной и визуальной рекламы, а реклама ВКонтакте предлагает гибкие инструменты для взаимодействия с широкой аудиторией. При этом для достижения максимального эффекта на обеих площадках важно четко определять цели, правильно настраивать параметры и тестировать креативы.
Попробуйте запускать таргетированную рекламу, чтобы усиливать свои позиции на рынке, находить новых клиентов и повышать продажи!
